❖河南地区运营中心负责人 许超仁先生

从加盟店经销商到河南地区运营中心负责人，从不固守，勇于创新，敢做第一个吃螃蟹的人，积极寻求渠道出路，现在在河南地区成功拥有4间玥玛加盟店，80多家合作加盟商，300多处合作网点。他始终立足自身发展，坚信品牌的力量，今天，让我们共同来看河南地区运营中心负责人许超仁先生与玥玛的故事。

选择比努力更重要

“我是04年加入到玥玛这个品牌，距今十多个年头了，当时市面上的锁具大部分都是弹子锁芯结构，而玥玛当时发明了与弹子锁完全不同结构的玥玛月牙锁芯，采用叶片边柱锁定结构，安全性能有了极大的提高，在当时成为了行业关注的明星，发展潜力巨大，经过多番考察，我决定加入玥玛这个团队。”

在加入玥玛前，许总从事五金行业已有多年，但他深谙消费者最终还是选择大品牌的定律。“现在的五金市场之争早已经从价格转向了品牌和产品之争，客户来买东西首先就问你是什么牌子的。所以选择一个好品牌太重要了。”品牌是彰显商品价值的最好外在表现形式，不仅是“价”的差距，更是“质”的区别，它具有识别性，代表的是一种生活方式与品牌文化。

许总认为，质量是品牌的基石，品牌是质量的保证。玥玛的月牙锁芯自上市以来，就在全国举办了“巨奖技术擂台挑战赛”，品质获得了行业和无数用户的认可。凭着对玥玛品牌的信心，许总一路迎难而上，不断攻克困难，从小团队迅速发展到今日规模。

专注经营，永不退缩

目前，许总拥有4家玥玛专卖店，员工接近80人，80多家合作加盟商，300多处合作网点。在日常专属店铺运营方面，许总执行人性化管理战略，制定完整的绩效考核及团建活动，把员工当家人一样，让员工看到希望，进一步提高团队执行力，稳步提升店面销量。

一线的品牌名声、过硬的品质，良好的售后服务让许总在竞争激烈的河南建材市场中异军突起，从县城到乡镇，众多分销商慕名而来。谈到目前的经营状况，许总表示，“很感谢玥玛品牌总部的强大支持，让我采取快速组建团队战略，不断增加店面率。未来，玥玛在河南省的经销还会不断扩展，务必做到进一步提高市场占有率。”

灵活变通，雄心创大业

“玥玛是中国本土知名品牌，在河南早已经家喻户晓，在传统的五金这一块可以说是所向披靡，非常强势。这两年增加了智能锁赛道，渠道也随之增加，逐渐渗透到建材，商超，新零售等渠道，随着智能门锁广泛被人们所接受，其销量已经逐步反超传统五金。”

在后疫情年代，五金市场人流量正逐步减少，许多渠道甚至出现提前节流情况，这令不少品牌忧心忡忡。对于突如其来的变化，许总依然满怀斗志，一方面不断寻求新突破，开发异业合作，新零售，社群营销等新渠道，广泛布局，以优惠产品引流客户，为分销门店提高销量。另一方面主动出击，宣传先行。为了进一步扩大玥玛的知名度，许总结合了河南人民的消费习惯，制定了针对性的宣传策略，在河南多个小区投放了相应广告，把“玥玛”品牌潜移默化地“种”在消费者脑海里，形成名片效应。

坚信品牌的力量，用品牌说话，同心共发展。作为玥玛的一份子，许总将继续与玥玛心连心，一路同行，瞄准一个共同的目标，乘势而上，再创新佳绩，共创共荣！